B2B企业如何打造品牌竞争力？

　　自主品牌转型，是近年以来代加工企业听得最多的词。但“只有2C才需要品牌”这一说法，成了大部分制造商陷入的误区。

　　不可否认，技术、成本、产能等等现实因素是影响企业进行采购决策的必要条件;但对于2B企业，品牌虽然并非成单的决定性因素，却决定着企业的起跑线。试想一下，当企业的销售团队好不容易拉拢了准意向客户，未料对方一搜品牌，跳出的净是无关的信息，苦苦塑造的企业优势就此泡汤。

　　品牌，绝非简单的一个名字或者标识，其关键在于让别人一眼就能认出你是谁。现在我想以一家成功转型的企业为例，讲述2B企业应该如何塑造品牌。

　　转型难题：没有品牌影响力

　　佛山市柏克电力设备有限公司(品牌名称：柏克baykee)是一家高端的电源制造商，在电源制造深耕十年，曾服务过广州新电视塔(小蛮腰)、武广高铁、广州白云机场等大型项目，在企业发展中同样遇到了瓶颈——依托于优质的技术和产品，柏克虽然赢得了市场利润，却没有形成品牌积淀和品牌影响力。在越来越激烈的市场竞争中，该公司如何才能突出重围?

　　可是，柏克的市场定位是什么?核心竞争力是什么?如何才能梳理出其品牌价值来呢?紊乱的品牌信息传播，导致柏克在10年来，始终没有形成有效的价值输出，但归根到底，在于柏克缺乏品牌核心灵魂，在战略层面没有可以统一行动的指导思想。即便是柏克的管理层，也对“柏克是什么”这个问题各执一词。有的强调柏克在UPS和EPS电源的领先地位，有的强调柏克是电源解决方案提供商，有的强调品牌注重于高端市场。

　　“可靠”的核心需求，“服务”的战略转型

　　这家企业找到我后，非常希望能借助专业团队的力量，帮助他们找准品牌及市场定位，实现战略转型。

　　在对柏克进行梳理时，我们发现，各行业客户对电气能源的需求，几乎都是“稳定、可靠”。也就是说，“可靠”是电源产品的核心价值。但市面上，“可靠”这个核心价值的占位尚且处于空白。因此我们将“可靠”作为柏克的品牌灵魂，这也是行业内第一个将品类核心价值——“可靠”作为品牌建设灵魂的举措。

　　纵观电源市场，已从过去的以需求主导的产品竞争和以销售主导的渠道竞争，转向了以品牌主导的服务竞争。企业客户不再满足于产品的消费需求，系统的定制化服务，成为了客户的痛点。围绕“服务”核心深化供给侧改革，已经成为制造商的战略升级方向之一。

　　拥有技术制造优势的柏克，其定制化服务能力在行业中也有积淀，为制造向服务的转型提供了可能。所以，我们提出“大服务”的概念，将柏克品牌定位为“领先的电气质量服务商”，形成柏克的核心能力与差异化竞争优势。