想为自家产品打品牌，应该怎么做?

　　前段时间碰到一位在英德卖英红九号茶叶的朋友，他非常苦恼。政府为了发展当地经济，免费给他们土地去种植茶叶，还有补贴。现在茶叶丰收了，该怎么卖?他第一反映想到的是做品牌，因此想出很多方法，例如开微信公众号，搞会员制，发布公关稿等等，但是成效都不大。业内经销商普遍反映英红九号茶叶价格比一般红茶都贵，加之近年来正山小种和金峻梅凭借口感和价格一直处于红茶榜上销量前几名，英红九号茶叶就更难卖了。(文末会给出此案例的解决方案)

　　其实，这位朋友遇到的问题看似很复杂，无从下手，其实简单可以浓缩成一句话：

　　市场竞争如此激烈，要做好品牌的核心，就是定位。定位，很多人理解成就是你的产品的卖点，其实这是错误的理解。原因是犯了站在企业自身的角度去分析产品的误区。定位，应该理解成在消费者心智中抢占一席之地，这是从用户角度去看产品。

　　今天，我不会具体告诉你家产品应该怎么打品牌，而是给你讲述一下品牌营销的三次重大演变，相信通过大量的案例及讲解后，对于那个朋友的英红九号红茶，你自然应该能想到该怎么做品牌。对于你家的产品，同样你也懂怎么打品牌。

　　▌一、产品时代

　　在产品稀缺的时代，大家竞争比拼的是生产线、生产速度与成本，无需品牌。但随着产品同质化严重，竞争的加剧，企业库存的增加，品牌营销应运而生。而发明第一代品牌营销的是劳斯·瑞夫斯。也是著名的USP理论——独特的销售主张。该方法论有两条原则：

　　通过每则广告都向顾客提出同一个主张;

　　这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的;

　　1.通过每则广告都向顾客提出同一个主张;

　　M&M几十年如一日地坚持一个USP：只融于口不溶于手。

　　宝洁旗下的海飞丝，从诞生起无论是广告还是营销活动，都与“去屑”离不开关系，这是海飞丝的USP——去屑实力派。