品牌资讯“定位理论”在商业史上产生过无可替代的作用，在2001年，被美国营销学会投票选为有史以来对美国营销影响最大的观念。但定位理论也饱受质疑，从认为定位过于“静止”，限制了企业发展空间，到认为移动互联网带来的跨界时代，不再需要主张品牌聚焦的定位理论……各种批判和质疑不一而足。
在中国，定位理论创始人艾·里斯和杰克·特劳特的中国公司先后分别成立，从王老吉、加多宝、长城汽车、老板电器，到东阿阿胶、瓜子二手车等等，涌现出大量应用定位理论的案例。
发生在中国的商战也因此更加精彩——出现了一批同时运用定位理论的品牌发生遭遇战的典型商战。本文则重点筛选了四场“定位遭遇战”：
王老吉VS加多宝、老板电器VS方太、爱玛VS雅迪、今麦郎VS白象进行详细解读。在这四场精彩的“定位遭遇战”中，各品牌在碰撞时的战略战术决策，可以让人们真切地了解这个商业史上的经典思想在商战中如何发挥作用。
商战一：王老吉VS加多宝，高度复杂环境下的定位攻防战
加多宝与王老吉之间的商战虽然很著名，但很多人看到的依然还是表象。
尤其是王老吉商标被广药集团收回之后，“王老吉”从被业内人士普遍唱空，到悄然完成逆转的过程，更是知之甚少。并未真正看清这场商战背后的攻防细节和品牌规律。
缘起：一场商业贿赂引发的“血案”
这场商战的缘起，要从加多宝集团对王老吉商标的租赁和品牌运作说起。 在广药集团收回王老吉商标之前，特劳特战略定位咨询公司对王老吉品牌的咨询卓有成效，从“怕上火，喝王老吉”的定位和广泛传播，到2008年奥运会之前几年，集中资源运作全国势能最高的北京市场，几个关键步骤都大获成功。
但商战的隐患早已埋伏，最大的风险则出在商业贿赂行为上。2000年，加多宝母公司香港鸿道集团与广药集团签订第二次合同，对王老吉的商标使用权延续到了2010年。此后，通过贿赂广药集团原副董事长李益民，获得了将合约延长至2020年的补充协议，以每年500多万元租赁王老吉商标。
事发后，李益民被法院判处无期徒刑，广药集团与鸿道集团的王老吉商标使用权之争也逐渐浮出水面。广药集团方面希望在新的谈判过程中，改变王老吉商标的使用权费用每年仅500多万元的情况，但加多宝一方避而不见，谈判无法开展，广药集团之后开始启动收回商标的程序，由此这场全国闻名的商战徐徐拉开帷幕。
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