哪些正确的战略决定让蘑菇街陈琪笑到了最后？

　　迄今为止陈琪遇到过四个重大的战略决定。

　　见陈琪前，他的传奇一直流传于江湖。有投资人把他列为最优秀的创业者，也有投资人认为他是一位快速自我迭代的CEO，另一位获得如此赞誉的是滴滴CEO程维。引发我好奇心的是，过去几年，他是如何创立成长最快的女性电商的?

　　成功的公司是那些持续做了正确决定的公司，而失败的公司是只做错某个决定的公司。迄今为止陈琪遇到过四个重大的战略决定。

　　第一个是选择擅长的战场。灵气、亲和力，以及对人性的洞悉，这些是一个产品型的CEO的特质。陈琪是设计师出身，设计和心理学本就一脉相承。在创立蘑菇街之前，他被评价为淘宝最好的产品经理。写代码，设计，运营过社区，这些点连接起来，就诞生了蘑菇街，蘑菇街以Pinterest的形态惊艳出现。这个重要的切入点，成为蘑菇街第一件“做对了”的事。在相当长一段时间内，这种类Pinterest模式的电商蔚然成风。

　　为什么一款产品会成为爆款?爆款出现具有偶然性，可能是因为logo的布局、slogan 的字斟句酌，也或者仅仅是一个简单的配色。作品是CEO自己内在价值的表达，而碰巧在某一个点上与他同时代的一群人发生了心理共鸣。同一时间上，可以做这件事的可能不止一个人，某种程度上，这个人是被选择的。

　　在过去几年，随着移动互联网的潮水，有几位创业者主导了过去几年的女性市场，陈琪算得上势均力敌的同时代对手中，有美图的吴欣鸿、小红书的毛文超和聚美优品的陈欧。巧得是，这几位都是男生、年龄相近、从不同角度切入市场，最后做出感觉和态度各自迥异的产品。

　　第二件事是草船借箭，利用了流量红利。2011年，蘑菇街起步，正是微博最红火的两年。2010年微博也初起步，最大的号粉丝也10万不到。少有人会料到微博以后会变成舆论主阵地，不容忽视的主流媒体，以及各类网红百花齐放的舞台。陈琪敢赌微博会是未来成长最快的流量来源，和前一代的站长时期的建立在流沙上的流量不同，社交流量和导购变现让商业模式建立在更坚实的基础上，一位电商CEO形容这个时期的导购形态为“淘宝客流正规化”。此外，陈琪也巧妙地利用了腾讯广点通的货币化阶段，蘑菇街是广点通最早，最大的客户。

　　第三件事则是做marketplace，从信息流导购变成重形态的电商，其中有被动的外部原因，快速崛起的美丽说和蘑菇街同时被淘宝打压。 创业初的公司像生长在盐碱地上的幼苗，需要自寻出路。

　　陈琪自认擅长“前端”，对用户更感兴趣，如果没有外部压力，蘑菇街会变成什么样?如果导流模式还走得通，那就专注做前端，借蘑菇街为种子用户，再继续向前探索，用social形态的产品发挥更多的创造力。电商实际上限制了社交产品的发展。导流模式盈利丰厚，没有经营压力，当时蘑菇街50多个人，每天收入就有100多万。仓禀足，创造性就可以更自由一些。