派克转型 未来难测

　　文字作为人类最真切的艺术表达形式，激励着一代又一代人追逐梦想，成就卓越。而说到写字工具，钢笔代表了一个时代。而谈到钢笔，派克这两个字，估计就像谈中国自主品牌的汽车一样，红旗始终是绕不过的一座丰碑。

　　几近破产

　　时代总是最先淘汰哪些墨守成规的人物和企业。曾经的世界500强企业柯达，在数码时代来临之时墨守成规，结果最终被时代遗弃。曾经的摩托罗拉在移动通讯行业是当之无愧的霸主，在诺基亚发明汉显BP机之后不但没有迅速跟进，反而在诺基亚遭遇困境求摩托罗拉收购的时候不屑一顾，结果最终被诺基亚推下王者的宝座。同样是诺基亚，在智能手机时代的大幕开启之时，坚持使用自己那漏洞百出的塞班系统，最终被苹果后来居上，自己也沦落到被收购的地步。

　　中美建交之后，1972年美国总统尼克松访华时给主席带来的见面礼加入了宇航员从月球取回土壤的特别款派克金笔。1992年，美国前总统乔治·布什和俄罗斯前总统鲍里斯·叶利钦就是用派克笔在华盛顿签订了裁军协定……可见作为全球高质量书写工具的领导者，派克笔一直伴随着世界上的许多重大活动，见证历史，传播文明。

　　就在派克春风得意，无人能撼其锋之时，匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔。圆珠笔的发明，一举打破了派克公司一统市场的局面。而且造价低廉，使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎。派克公司在竞争中显得被动无力，不仅身价一落千丈，销售额骤减，而且几乎濒临破产。

　　派克公司欧洲高级主管马科利后来表示，派克公司在这场市场争夺战中的致命错误，是没有以己之长，攻人之短，而是拿自己之短与别人之长相争。

　　鉴于此，马科利下定决心要扭转公司的局面。他筹集巨资，买下了派克公司，接着立即着手重塑派克钢笔形象。派克公司生产的钢笔历来讲究做工，品质优良，这正是其长处，显然不能拿这种高品质的钢笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低。

　　确立了战略思想后，派克公司采取了两项重要战术措施。首先，削减派克钢笔产量，并将原来的销售价提高30%。同时，增加广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施，派克笔终于在竞争中站稳了脚跟，并以华贵、精美为特征，稳居世界高档笔市场。

　　在马科利的再三努力下，派克公司于1962年获准成为英国皇室书写用具和墨水的独家供应商，使派克钢笔成为了伊丽莎白二世的御用笔，皇家御用头衔更彰显了派克的高端与品位。

　　愚蠢接班人

　　具有战略眼光的马科利费尽心思总算是把派克这辆即将冲出轨道的列车拉回了前进的轨道，但当他把这辆列车的方向轮交给其后继者詹姆斯·彼特森之后，派克这辆列车又被带离了自己的方向。