泸州老窖提价力保品牌，成败待定

　　以前一提白酒必说“茅五泸”，现在则成了茅五洋，泸州老窖在业界地位下滑。为了维护品牌，泸州老窖一连数次祭起涨价法宝。

　　12月1日起，泸州老窖五大核心单品之一的泸州老窖窖龄酒将通过采用“取消订单随货配赠”方式，对窖龄酒30年的经销商价格进行调整，据记者了解，以前泸州老窖采取类似每十件货送两件货的方式向经销商发货，现在取消赠送，相当于变相涨价，调整幅度为20%。

　　而此前，泸州老窖已经数次对旗下各个大单品进行轮番提价。

　　对于屡次提价，知名白酒营销专家蔡学飞告诉记者：“今年泸州老窖多次提价，是出于维护品牌考虑，泸州老窖以前是国内排名第三的酒企，但现在市值和影响力已经被洋河超越，泸州老窖提价意在维护品牌。”

　　泸州老窖董秘办工作人员告诉记者：“现在提价是在经销商库存清理将尽的一项选择，同时也是为了维护品牌。虽然出厂价可能高于销售价，即价格倒挂，但绝不只是泸州老窖一家存在这样的情况。”

　　连续涨价提升业绩

　　根据泸州老窖三季报显示，该公司前三季度净利润为3.94亿元，同比增长30.74%。业界传言早已完成全年业绩目标，因此提价有一定底气。

　　今年泸州老窖多次提价。旗下大单品国窖1573、泸州老窖老字号特曲均纷纷停货、调价。

　　1月28日，老窖曾对特曲进行过一次停货调价，当时通知要求，高度数暗流价格不低于860元/件，此次调价之后，将达到1008元/件，终端零售价为288元。

　　6月16日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于暂停国窖1573经典装供货的通知》，宣布即日起对1573经典装停止供货。公司称，国窖1573产能呈现饱和，短期内公司又不能增加产能，而暂停供货，“是为保障1573的价格表现和经销客户及各渠道环节利润。”

　　之后虽然恢复了供货，但没多久又再次停供。9月26日，泸州老窖销售公司突发《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》，对1573进行停供。

　　9月23日，老窖发布了《关于实施老字号特曲计划外结算价格的通知》，通知提出加强老字号特曲的月度配额管理，逐步提升市场盘价，10月份开始，超配额计划外结算价格加收5元执行。

　　9月27日泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司对外下发《关于停止接受百年泸州老窖窖龄酒30年60年常规装销售订单及发货的通知》。对于下发此通知，泸州老窖表示是为了进一步稳固百年泸州老窖窖龄酒30年、60年价格体系，确保各层级利润。

　　11月7日，老字号特曲开始停供，老窖老字号特曲是泸州老窖在100元~300元中高档市场中的的标志性单品。至此，公司三大中高端核心产品全部停货。