好想你枣迈向多元

　　一场并购缓解了好想你枣业股份有限公司(下称“好想你”)的业绩“瓶颈”。

　　“并购后，百草味已与好想你并表，后者的业绩大幅改善。”11月30日，一位食品行业研究员对记者表示，从今年前三季度数据看，公司已扭亏为盈，净利润降幅减少，财务结构开始优化。

　　这种变化中，百草味的并表因素占比很高。在日前的一场投资者交流会上，好想你董秘豆妍妍也透露，并购百草味后，公司除支付交易对价，增加了百草味的注册资本外，还向公司提供了2.42亿元资金支持，解决了百草味此前发展中面临的资金瓶颈。

　　“此外，上述业绩情况也说明，双方的整合效应初步发挥出来。”上述研究员如此表示。

　　并购百草味

　　百草味曾经隶属于杭州郝姆斯食品有限公司(下称“郝姆斯”)。今年2月，好想你宣布斥资9.6亿元收购线上零售品牌百草味，这被视为近些年来中国休闲食品行业中规模最大的一笔收购。

　　并购完成后，百草味与好想你形成互补结构。豆妍妍在上述会议中坦言，好想你是高端礼品品牌，消费者大概为30岁以上人群，产品价格偏高。百草味则是一个休闲品牌，面对年轻消费群体，双方在产品和消费人群形成互补。

　　此外，好想你以线下渠道为主，百草味则以线上销售为主。“好想你总部做的是传统产业，近两年转型过程中，营收增幅可能是个位数。”对此，豆妍妍也说，百草味是处于高速增长的互联网行业，收入增速达到70%-80%很正常。

　　好想你计划在原有的工厂模式及采购模式上，利用百草味的渠道进行销售。百草味品牌营销较强，可以发挥互联网营销优势，通过消费者画像、大数据分析，找到好想你目标消费群体的需求，满足新品的开发和推广，不仅加大百草味的市场竞争力，同时让其反哺母公司。

　　此外，在供应链方面，豆妍妍透露，好想你在全国各地有采购厂家、优质的原材料基地，百草味则在海外、包括台湾地区存在优质的原材料的基地，“未来，好想你扩张品类时，可以利用子公司的供应链优势。”

　　正是看到这种互补效应，好想你加速与百草味协同。百草味发展中最缺的是资金，“并购后，我们给百草味提供了1.4亿元的支付对价，增加注册资本2亿元，又提供了2.42亿元补充流动资金。”豆妍妍也说，好想你还在新厂区建立了智能发货中心，今年双11在好想你仓库给百草味发货，三天完成了将近40万单。

　　不仅如此，双方已合作推出新品。今年8月，新品“抱抱果”上市，首月销售突破千万元，而这也成为好想你三季度利润增幅超过100%的一个重要因素。

　　并表后，给好想你带来了直接业绩改善。公司财报数据显示，2016年前三季度，公司营收5.09亿元，同比增幅11.5%，归属上市公司股东净利润25.33万元，同比增幅下降41.57%，好想你开始扭亏，且净利润降幅变小。