李宁的体验转型

　　聚焦产品力，拓宽消费界面，李宁正从传统体育装备供应商，转变为“互联网+运动体验”服务提供商。

　　2016年是体育行业的“风口”之年，各路资本纷纷入局。年终岁尾，李宁公司创始人、董事长兼代理执行总裁李宁在一次演讲中表达了自己的冷静思考。

　　李宁认为，体育产业的核心，应是非生产型的服务，即以观赏型和体验型为主，如跑步、健身、球类等体验活动，而中国体育人口的消费规模有限，发展体育经济，必须努力吸引青少年参与体验，扩大受众基础。

　　自回归到一线管理后，李宁本人领导的公司转型，正是着力于运动体验，重点在产品、渠道、赛事运维三个维度寻求突破，扩大运动人群。

　　随着体验战略的推进，李宁公司已经从一家传统的体育装备供应商，悄然转变为“互联网+运动体验”的服务提供商。

　　聚焦产品力

　　就一家运动用品公司而言，产品是业务的根基，中国本土运动品牌的未来，本质在于能否满足消费者运动装备的专业化、功能化升级需求。

　　李宁本人格外关心产品，公司一位合作伙伴曾经描述陪同其考察店铺时的情景，“我很吃惊，这么大的企业，董事长还是名人，看一件商品的时候看得那么仔细，从设计到面料，到科技含量，一件产品他翻来覆去地看。”2015年至今，赤兔、烈骏两款智能跑鞋累计销量突破百万;2016年初，韦德之道4全明星在国内三大城市发售时，大批球迷排起百米长队，成为国产品牌球鞋少有景象。

　　高度关注产品力，是李宁品牌人气回暖的基础原因。

　　其中，需求细分化和功能智能化是李宁产品的两大特点。以其跑鞋品类为例，在跑鞋功能细分的基础上，基于跑者需求多元化的诉求，公司推出轻质、稳定、竞速、缓震四大产品矩阵，根据不同需求进行独特的功能设计。

　　比如，李宁“云三代”跑鞋，采用WATERSHELL防泼水技术，足以应对恶劣天气：“李宁弧2016”的鞋身部位采用的贴心反光设计，被跑者调侃为“夜跑神器”。李宁公司延续运动人群对智能跑鞋的热情，推出李宁“智跑家族”2016系列产品，专业跑鞋实现组团智能化。

　　由此，李宁品牌跑鞋产品避免了“泯然众人矣”的同质化，助推业绩成长。财报显示，2016年上半年，其跑鞋品类零售流水增长31%;单只重量仅有185g的超轻十三代跑鞋，单款销量超过80万双。

　　这种策略在篮球、综训、羽毛球等核心品类均得以复制，比如在篮球CBA联赛系列，“魅影”与“幻影”两款产品可以满足不同球员的个性化实战需求。