与迪士尼的IP合作拓展了更多资源,突破原有的设计“瓶颈”,给了内联升强大的信心。
随后,内联升又与阿里鱼洽谈合作。
销售额1000多万,利润二三十万,这是改制前的内联升;销售额1亿多,利润1000多万,这是如今的内联升。
时间过去了十多年,内联升的企业规模增长了十多倍,对于一家老字号企业来说,这是值得称道的业绩。
值得称道的不仅仅是业绩改变,还有品牌形象的改变。
传统、单一黑色、专卖老头鞋,这是以前消费者对于内联升的看法;舒适、美观大方、丰富多彩,这是现在消费者的评价。
在这个以与皮鞋、运动鞋等为主流产品的时代,手工布鞋吸引力正在减退,有被视为“工艺品”逐渐被边缘化的趋势。
但是,内联升却在市场竞争中慢慢散发出年轻、潮流的气息,座稳“中国第一布鞋”的位置。
内联升为什么能做到?带着这个问题,日前,记者采访了内联升副总经理程旭。
向时尚化转型,重新培养消费人群
内联升,做“朝靴”起家。
“头戴马聚源,身穿瑞蚨祥,脚蹬内联升。”在封建王朝,内联升曾经代表着高贵、时尚,是身份和地位的象征。
但是,时代是变化的,在国有体制下,一度,在年轻人的眼中,内联升有点暮气沉沉的感觉,被贴上“设计老”、“产品土”的标签。
“如果固步自封,淡出历史将是最终的归宿。” 程旭说,“内联升必须占领年轻用户的心。”
2012年,在品牌建立160周年庆典时,内联升正式对外公布了新的品牌发展战略:向时尚化转型。
方向确定了,可是如何转,这个度不好把控。
程旭说,关于是“抱守残缺还是全盘否定”、“创新之后经典是否还在”等问题,内联升都经过内部激烈讨论。
“内联升的灵魂在于工艺,创新应在经典工艺的基础上进行时尚化融合。”程旭坦言,内联升团队在激烈的争论后确定了创新转型的方略,“鞋底依旧是经典的千层底,但鞋面则引入时尚化设计。”
为了让产品更加时尚,内联升与北京服装学院产业创新园等达成合作,邀请设计师参与内联升的产品设计。不久,内联升就开发扩充了尖头女鞋、手工皮鞋、婚鞋等几大品类。
现在,内联升的鞋已经涵盖了从童鞋到老年鞋的各个年龄段。
与网红IP合作,拓展文化外沿
时尚化转型,对于老字号企业来说,只有产品设计的变化,往往是不够的。
而跨界合作,扩大老字号的文化外沿,显然为内联升时尚化转型迈出了一大步。
2016年,在上海迪士尼乐园开园之际,经美国华特迪士尼公司授权、由内联升生产的迪士尼公主和米奇系列时尚布鞋正式与中国消费者见面。
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