企政风采 唯品会作为国内第一家上市的电子商务平台，以其独特的商业模式和独到的消费群体定位，在中国互联网零售市场上始终占据了一定的份额。
唯品会成立于2008年8月，唯品会旗下网站“www.vip.com”于同年12月8日正式上线，模仿法國奢侈品特卖网站形成以高端奢侈品品牌特卖网站。由于奢侈品在国内市场比较狭小，网站业绩起步平平。
2010年唯品会作出其重要的改变，在特卖基础上及时调整消费者定位，转型二三线品牌特卖，包括了名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大类，由此唯品会业绩逐步上升。2016年12月31日，唯品会已连续17个季度实现盈利。目前唯品会已成为全球最大的特卖电商，以及中国第三大电商。借助电子商务迅速发展的市场环境，迅速占领市场份额。
唯品会于2010年与2012年先后进行两次融资，不断调整合作品类以及加大推广力度，成为国内特卖网站的一把手。2012年3月23日，唯品会在美国纳斯达克交易所上市，成为中国第一个上市的电子商务平台。
1 唯品会现状简介
近年来，唯品会在愈加激烈的电商销售平台的竞争中仍能保持活跃用户与订单量再现大幅增长，移动端占比持续领先行业水平。
2016年公司营业收入同比增长41%，增速环比2015年下降24个百分点;归属净利润同比增长29%，环比2015年增速下滑16%。2017年第一季度活跃用户人数达到1970万人，同比增长52%;订单数量5870万份，同比增长53%;客单价为207.31元，与去年同期相比下降7.33%1。
净利润增速快速增长的主要原因在于公司活跃用户数量、和订单数量同比双双大幅提升。增速环比下降主要在于受累国内电商整体增速下滑，但公司收入增速仍大幅高于电商整体增速。
2 唯品会优势分析
唯品会针对二三线品牌的购买者有着极大的诱惑，他们以低价限时售出商品。限时是他的一大特点，因为有这种机制的存在，人们那种生怕错过后悔的心里让他们可以很快作出下单购买的决定，从而减少了因买家犹豫而损失的业绩。
2.1消费者群体定位
唯品会的客户群涵盖了大多数人，从年龄上看唯品会的商品几乎涵盖了每个年龄段的购买者，但是购买力最大的还是25～34岁这个年龄段的人，并且其中还有大部分是女性购买者，唯品会低价正品的保证，满足了消费者又能省钱又能美的心理，大大地刺激了购买欲望。
首先是品牌爱好者。消费者人群中的确存在着很大一部分人对品牌产品有着很高的热衷度，而品牌特价是唯品会的主打，营销着国内外线上线下的国际各大时尚品牌，价格较低，所以是品牌爱好者的不错选择。
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