热点资讯在海外耕耘的中国企业中，TCL静水深流，海外业务已经占据2015财年全年营收的近50%，从出货量来看,2015年前三季TCL通讯已然成为全球第五大手机厂商。
美国拉斯维加斯消费电子展(CES)，历来被誉为全球流行科技风向标，从众多率先展出的科技产品，可以一窥未来3-5年全球科技的发展趋势和方向。在2016年1月份的CES展上，中国家电企业风头甚猛，布局了多个庞大精美的展馆、发布了多款世界级领先的新品。而其中，今年第8次参加该展会的TCL,可谓2016年 CES展的中国大赢家——连续八年入选“全球消费电子50强”、“中国消费电子领先品牌TOP 10”，更摘得“2014-2015年度全球电视20强”。与此同时,TCL 刚刚在CES上全球发布的高端子品类QUHD旗舰产品——X1一举斩获“全球年度技术创新影响力金奖”。
而这并非一个展会的爆发。TCL财报显示：其全年营收的近50%都来自于海外市场;在手机通讯领域，TCL通讯手机及其他产品累计销量达8,354.6万台，同比增长13.7%;其中智能终端累计销量4,800.4万台，同比增长15.8%。手机海外销量居国产手机第一。从出货量来看,2015年前三季TCL通讯已然成为全球第五大手机厂商。
众所周知在海外市场中最难突破的美国市场，TCL也取得了阶段性胜利：“目前中国彩电品牌占据美国市场大约6%的市场份额,其中TCL一家就占据3%。2015年,TCL品牌彩电年销量已突破了100万台。”TCL多媒体美国公司总经理毛初文表示：“仅在‘黑色星期五’一周，TCL电视就销售了36万台，创了中国品牌在美国的销售记录。”
在国际化的路上，TCL走的最早，也付出过“领头羊”的代价，走过弯路。而2016年伊始，这些业绩数据显示，TCL的全面转型升级无疑是较为顺利和成功的，其全球化、智能化的品牌构想也正在逐步实现。而新的挑战是：对于梦想是跨国品牌的中国企业，比起业务出海、产品“出海”更难的，是品牌出海。
产品出海：攻克美国市场、占据近50%全年营收
中国品牌进入美国市场有多难?作为一个成熟市场，美国市场无论是消费者心态还是企业售后体系等方面都非常成熟。例如美国的消费者最喜欢的电视并不是具备新概念、大尺寸的产品而是完全根据自己需要的成熟选择，也绝不会因为短期话题炒作热点就购买某个家电产品。在手机领域，消费者不追求大屏(4.7寸屏幕反而是最流行的)，换机频率也低。而美国90天乃至更长时间的退换货制度，也令产品质量、售后服务、成本控制跟不上的企业头痛不已。
能够在世界上竞争最充分的市场做到如此实力，完全靠的是TCL的“硬功夫”。
第一是渠道。在美国六大渠道占据电视销售的80%，例如沃尔玛、Costco、百思买、山姆会员店、亚马逊等，而Tcl攻入了三个。这些大卖场对于入店产品要求十分严格，特别是像山姆会员店这样的会员制卖场，并不是像中国卖场一样靠企业的进场费盈利，而是主要是靠消费者每年缴纳的会员费作为商业模式，例如TCL成功进入的Costco有8000万会员，山姆有5000多万会员。而Costco一年一个会员的会费即为55美元。为了取得消费者的会员费，这样的会员渠道对于入场的品牌产品要求十分严格，例如2015年彩电产品只有三星、LG、TCL及一个美国本土品牌共4家入场Costco。据TCL美国相关负责人介绍，曾有一个中国品牌于2014年入场，但是因为售后不过关而2015遭遇退场。
|
