近千亿市值的背后，百丽靠的是这5招！

　　经济下滑、电商冲击、来客减少、客单降低……没错，这就是现今形容实体零售的热门词语!市场环境一如往昔，没有任何好转的迹象，零售业面临的形势依然严峻。尽在去年半年时间百丽就关店424家;同行达芙妮更严重全年关店805家。大势之下，岂有安卵!

　　但是，没有不好的产业，只有做不好的企业，大部分零售企业目前面临的困境并不意味着零售业的没落，零售企业的存在是一个客观事实，但如何应对市场环境的冲击，转变发展思路，更是所有零售企业要思考的问题。

　　今天我们要重温的是一个老案例， 被誉为“鞋业国美”的百丽，是凭借什么模式在短短的时间内就称王鞋界?对于目前仍处在代工及转内销的企业而言，百丽的零售秘诀依旧有效!

　　近千亿市值!百丽曾创造了一个属于自己的时代!

　　百丽鞋业于1991年10月创立，主要从事订单加工及鞋类产品的制造，与现在的绝大多数订单生产企业并无两样。1997年，百丽开始拓展全球零售网络，并开始打造自有品牌。之后几年，百丽女鞋逐渐成为中国市场同类产品中的领先品牌，并于2007年在香港主板市场震憾上市，总市值更是突破670亿港元，一举超越国美电器360亿元的市值，成为在港交所上市的最大内地零售类股份，成为鞋业的又一国美!

　　自深圳设厂到香港上市，短短十六年的时间，百丽完成了一个鞋商从制造工厂到大型零售连锁企业的转变，“百变，所以美丽”这句广告语也深深植根于万千女性消费者心中。无可争议，在零售蒸蒸日上的那个年代，百丽创造了属于自己的时代。

　　如此迅猛的发展速度，百丽背后究竟是有什么过人之处

　　所谓零售，得渠道者得天下!

　　渠道，是零售的第一要素!得渠道者得天下!百丽创始人邓耀及CEO盛百椒都深谙此道，在他们看来“渠道就是百丽最核心的竞争力”。

　　百丽国际的前身为丽华鞋业，是香港人邓耀创立的。1991年10月，丽华成立中外合资企业深圳百丽鞋业有限公司。20世纪90年代初，中国内地还没有对外资开放零售业，因此，带有港资背景的百丽鞋业还没有办法做分销，于是通过聘用来自内地的总经理盛百椒，将其家族成员和亲戚纷纷动员起来，搞了几十家分销商，以这种巧妙的变通方法绕过了政策的限制，这才将分销做起来。

　　但是，邓耀和盛百椒很快发现公司对这种代理模式的控制力比较弱，于是，从90年代中期开始，逐步改为特许专卖模式，通过这次改革，百丽鞋业的渠道扩张速度迅速加快，从1995年到2001年的六年中，在全国迅速发展了五六百家连锁零售网点。到2001年，百丽女鞋成为中国女鞋产销量、销售额最大的品牌。