信阳百家：“排头兵”乡镇市场

　　从2001年第一家社区店“百家顺”北京路店开张至今，经过15年的发展，信阳百家的门店数增加到了51家，业态也在社区店的基础上增加了城区标超和乡镇商贸购物中心。

　　当前，一二线城市开店数量逐步饱和，三四线城市正成为大型零售企业扩张的蓝海。而农村市场加速开放，城镇经济开发带来的市场红利，被认为是超市零售业走向三四线城市的最佳时机。

　　但拥有良好时机不代表没有本土竞争。河南本土品牌“胖东来”就曾让世界巨头沃尔玛，家乐福在当地难以立足。“百家”作为河南的另一本土零售品牌也已盛名于外，在当地市场有着相当的规模。

　　据最新的行业数据显示：今年春庆黄金周期间全国百家重点大型零售企业零售额同比下降6.6%，增速跌至金融危机后的2009年的相同水平，比2015年春节黄金周降幅扩大4.8个百分点。而截止到2016年3月15日，信阳百家春庆黄金周期间销售业绩则较去年上涨了2%，毛利率同比增长12%。

　　立足乡镇的优势

　　百家在信阳当地并非没有竞争对手，“西亚”便是信阳本土零售行业首屈一指的品牌。在提到西亚的竞争影响时，信阳百家商业有限公司董事长杨尚儒坦言，西亚的诸多优点值得学习借鉴，但在学习经验的同时，并不意味着没有差异化的创新。以社区超市、标准超市和乡镇商贸中心作为主营业态正是百家与西亚主营的超市大卖场和百货店进行业态错位的一大做法。

　　“在百家的主力业态中，社区超市在信阳市是门店数量最多、分布最广的。乡镇商贸中心在每个乡镇都是规模最大、品种最全、综合优势最强的。”在提到竞争优势时杨尚儒向《中国连锁》记者表示。

　　从2001年第一家社区店“百家顺”北京路店开张至今，经过15年的发展，信阳百家的门店数增加到了51家，业态也在社区店的基础上增加了城区标超和乡镇商贸购物中心。其中，社区超市数量是21家，城区标超3家以及27家乡镇商贸购物中心。信阳百家最新统计显示，2015年的年销售总额达到了10亿元。

　　同时杨尚儒也提到，大力发展乡镇商贸中心将是一个长期战略。因为从长期市场环境考虑，百家作为区域性超市企业，在三、四线城市必将面临本土和外来企业的竞争，而在乡镇市场也正是本土企业的蓝海，在一些方面外来企业其实并不见得就一定具备做乡镇市场的意愿和能力。“在三四线城市，百家不能确保龙头地位和竞争的绝对优势，而在每个乡镇，百家店都是绝对最大的，竞争力最强的，而且这种老大的地位难以撼动。”杨尚儒称。

　　对于乡镇商贸中心的选址，百家采用了反常规的做法。出于对经济规模和人口数量考虑，百家将乡镇商贸中心开在中心镇而不是规模小一些的乡里，同时却并不设在镇中心位置，而是选择郊镇，即边缘地带。据杨尚儒介绍，主要是镇中心区没有足够大面积的房子，即便是自建房屋，拆迁成本也是比较高的，所以在离中心区较远一些的地带，有比较充足的空地可以降低建设成本。另外，面对的顾客群体中，不只是服务镇里的顾客，还有周边10公里以内的村里或者乡里的顾客。“经营下来的结果显示，只要交通方便，店铺聚客能力足够强大，是不是设在镇中心已经不那么重要了。”