华为中国市场碾压苹果三星背后的营销战术

　　在过去的上半年中，智能手机市场风云变幻，竞争格局几经洗牌。近日，2016上半年中国手机出货量排行榜一出众人哗然，华为以6056万部的销售量一举称王，OPPO、vivo取代小米、联想成为半年度大赛的两匹黑马，而过去的霸主三星苹果沦落至争位第五。纵观这场没有硝烟的国际大战，中国智能手机市场以群雄逐鹿之势，成功分食国内市场，必然离不开营销战略的极大助力。在本文中，笔者将为大家深度解读华为中国市场勇夺第一力压苹果的背后到底做了哪些营销战术?

　　差异化品牌定位打造美誉度

　　华为作为中国最成功的民族企业之一，华为自成立以来，对外信息传播表现得尤为低调神秘，高层几乎不接受任何媒体采访。华为终端自从2010年进入手机市场，区别于苹果、三星等企业的发展模式，华为品牌力的打造并不依赖于市场运作、销售策略以及其他营销手段。华为最大特点在于背靠世界第二大通信设备生产商却在发展初期表现低调，依靠企业品牌和产品品牌的相互背书，以“低调务实”给受众形成了独树一帜的精神记忆。

　　华为的品牌个性里深烙着任正非的个人色彩，作为中国企业家里唯一位入选《时代周刊》“全球最具影响力人物榜”的企业家，任正非做实“狼性团队”的企业文化，发表《华为的冬天》提出“危机管理”的理论和实践，一度被很多企业当做企业管理的范本，各种报纸对华为的报道更是连篇累牍，无形中扩大了“华为”品牌在消费者心中的影响力。面对这样一个具有影响力的企业，消费者心中很容易形成“高技术、高品质、高水平”的品牌联想，也顺理成章地把这种品牌联想嫁接到华为的产品上。与此同时，华为也极度重视打造产品技术，以此硬实力作为底子反过来支撑企业品牌。数据显示，华为2015年的研发投入达596亿元人民币，占比销售收入15.1%;过去十年,累计投入超过2400亿元人民币，华为手机的研发投入远远高于国内同行。华为牢固的产品技术也成就了其不可动摇的霸主地位。

　　互联网营销动作频现亮点

　　从2012年开始，仅仅依靠品牌和产品沉淀数年的华为终端求变频繁高调参展，随后顺应时代风口尝试互联网营销，2013年，华为互联网手机品牌荣耀诞生，也成为华为华为手机在互联网崛起的一个起点。

　　华为在进军新领域的时候，向我们展示了一个聪明的策略，模仿行业老大的打法，在跟随中深入了解友商的市场策略所。一开始华为跟随小米进行互联网营销，追求性价比，开展抢购模式，迅速的制造起自己的影响力。网络营销的阵地随着小米从微博转到微信、QQ空间，结果吸引了大批粉丝，华为网络营销初尝甜头。