从经营1000个品类到只卖一款毛巾，这家公司能创

　　原标题：从经营1000个品类到只卖一款毛巾，这家公司能创造多大的市场? ...

　　最生活是一个只卖毛巾的公司，这是转型两次后的结果。

　　成立于2011年，最生活一度经历了从年销售额6000万、千万利润的贴牌家居电商品牌，到亏损近千万的精选家居产品电商。到如今，最生活成为一个只卖一款毛巾的公司。

　　先来看看毛巾行业市场空间有多大。以2015年中国人口13.7亿来算，平均每人每年消费2条毛巾，1条浴巾的话，这大致是1000亿的市场规模，而在欧美等发达国家，人均毛巾年耗是10-15条，从这个数字来看，中国的毛巾市场还有很大的发展空间。

　　市场空间足够，但是当前国内毛巾市场仍处于小散乱阶段，据最生活联合创始人李维透露，国内至少有超过1万家毛巾厂商，然而并没有特别显著的品牌，即使是国内比较有名的洁丽雅、三利、金号前三名加在一起，也不到市场5%。正因为如此，最生活看到了机会。

　　李维认为，最生活的核心包括两点：

　　1)靠高性价比的产品占领市场。

　　传统毛巾生产商和品牌商是一体的，毛利率在50%左右，但是毛利率的70%，都被多级渠道商所吃掉，而且很多毛巾厂商为了不断给代理商送货，会不断增加新的SKU，造成了库存积压严重，据李维透露，库存和售出比例高达1：1，因此毛巾厂商的净利润最多也只在10%左右。加上厂商传统的不断扩建工厂、占领销售市场的思维，最终限制了毛巾厂商的持续做大。

　　为此，最生活的做法是一开始就找产能过剩的这些厂商进行代加工，自己去做产品的验收官。为了将产品做好，最生活开始寻找最好的原材料，并最终确定了新疆的阿瓦提长绒棉。这种长绒棉价格虽然高，(据了解，阿瓦提棉花年产10万吨，占新疆棉花的2%不到，价格约2.8~3万元/吨，而普通棉花约1.2万元/吨)但是因为品质好，可以减掉制作过程中的三个环节，而这三道工序占生产成本的20%。综合来说，这款毛巾品质可以对标“奢侈品”毛巾，但是售价却不到20元。据最生活5月份在小米商城众筹价格，其价格为59元/3条。

　　2)只做一款毛巾，占领用户心智。

　　目前最生活只有1款毛巾售卖，未来可能会有尺寸不一样的浴巾、方巾的上线，但李维表示2-3年内，他们将只专注在毛巾上。

　　因为只有1款毛巾，且只有5个不同颜色的SKU，因此他们可以有效把控库存，降低生产和运营成本。除此之外，在品牌推广上，只有一款毛巾的品牌也更容易被消费者记住。