可穿戴设备FitBit：市场第一之后 怎么走

　　在这个市场还没有饱和的领域，FitBit也面临着很多不断涌现的对手——Apple Watch的上市，迅速挤占了FitBit的市场，来自中国的小米紧随其后，它低廉的价格也抢走了一部分消费者，再加上Nike以及一些快时尚品牌也开始蠢蠢欲动。

　　成立于2007年的可穿戴设备品牌FitBit，在短短9年时间里，乘着可穿戴市场迅速发展的东风，已经成为可穿戴设备领域市场的第一品牌，它的市场占有率一度达到33%，虽然苹果公司推出Apple Watch后，抢占了一部分的市场，FitBit的市场占有率下降至22.2%，但市场第一的地位依然没有被撼动。

　　在可穿戴市场还是一片蓝海的时候，FitBit通过抢占市场先机，有了快速的增长。根据FitBit的财报，2015年第四季度总共售出820万台设备，销售收入达到7.12亿美元，超过了分析师预期的6.48亿美元，2015年全年收入达到18.6亿美元。其中美国市场为FitBit贡献了75%的收入，欧洲、中东和非洲地区的收入为12%，这几个地区第四季度同比增长了191%。

　　据BI Intelligence的一份报告显示，可穿戴市场还处在扩张的初级阶段，在未来五年里，预计市场将以24.8%的年增长速度实现增长。在这个市场还没有饱和的领域，FitBit也面临着很多不断涌现的对手——Apple Watch的上市，迅速挤占了FitBit的市场，来自中国的小米紧随其后，它低廉的价格也抢走了一部分消费者，再加上Nike以及一些快时尚品牌也开始蠢蠢欲动，FitBit也正在调整自己的战略，应对来自各方面的挑战。

　　口碑传播，提高品牌意识

　　在创建初期，FitBit并没有花费太多的预算在营销和品牌宣传上。据2014年的媒体报道显示，FitBit两年内的营销费用比Nike在一个营销活动上的费用还要少。FitBit初期的成功，很大程度上得益于它和一些健身和健康领域公司的合作关系，社交媒体上的口碑传播和它迅速铺开的销售渠道。

　　例如，MyFitnessPal是一个减肥应用App，它可以非常全面的制定和监测饮食习惯，FitBit与之合作后，用户可以把自己在FitBit上的数据同步到MyFitnessPal上，在MyFitnessPal上把自己的饮食日志和锻炼日志整合起来，让用户的减肥锻炼计划实施起来更方便有效。

　　此外，FitBit还与减肥应用Run-Keeper、Google Health、MicrosoftHealth Vault、About.Me等健身、健康领域的公司达成合作关系，让用户把FitBit上的数据整合到这些第三方公司的平台上，帮助用户更全面地了解自己的健康状况，制定健身、饮食计划。

　　除此之外，FitBit还制定了一个FitBit健康计划(Wellness Program)，这是一个“B2B”的项目，主要向其他公司的员工提供智能追踪设备，让他们运动起来，保持健康的体魄。自2009年以来，FitBit与GoDaddy、埃默里大学、埃默里健康中心、贡萨格大学以及巴克莱等都达成合作关系，据FitBit透露，目前它的合作伙伴中，有超过50家世界500强公司。