热点资讯作为资生堂旗下最高端的化妆品牌，cle de Peau Beaut肌肤之钥(CPB)早在2001年就进入了中国市场，由于很少进行市场推广，多年来一直处于默默无闻状态。近年来日本自由行的持续火爆和社交网络上美妆达人们的传播，CPB获得关注及增长，今年上半年CPB全球销售增速高达60%，中国市场贡献了15%的增长。一向对品牌营销态度保守的资生堂，是如何让CPB终于在中国市场上火起来的?
搜索美妆品牌Cléde Peau Beauté肌肤之钥最近(以下简称“CPB”)的营销举措，可以看出这个进入中国市场16年的资生堂旗下顶级品牌一直显得不温不火。比如CPB在上海和平饭店策划了一场长达10天的展览，只在画展中加入一些品牌元素，这和多数护肤品在商场一层声势浩大的营销相比，实在低调。
15年来，动辄每瓶至少1000元人民币的定价因为定位在名媛、贵妇，外加上日本企业生性谨慎，在拓展市场上，CPB格外“小心”，至今CPB在中国只有40个专柜。除了在一线城市高档商场的一楼能看到专柜，和同级别对手相比，CPB的市场推广少得可怜，似乎并未在品牌宣传上花大功夫。2012年，CPB邀请周迅作为其亚洲形象大使，拍摄了一部微电影《FIND THEKEY》，但并没有在大众可见的电视广告渠道投放，影响力也十分有限。
虽然在传统视野里不见踪影，现在市场行情却有上涨的趋势，资生堂不久前发布的2016年上半年财报显示，CPB的增速达到了60%，其中集团旗下包括IPSA、资生堂在内的其他中高端化妆品牌整体增速只有30%左右。尽管CPB官方没有透露中国市场具体的增长数据，但一个可以参考的数字是，来自中国市场的销售为CPB全球贡献了15%的收入。
资生堂在中国市场的广告宣传甚少，基本靠互联网商业模式中的口碑营销让明星产品打天下，在国内市场赚得盆满钵满。自由行、社交账号推荐、海淘代购……多个因素让进入中国已经十多年的日本美妆品牌CPB突然成了网红，这看似漫不经心的背后是中国美妆市场的时机和品牌方的心机。
天时：人们愿意花更多钱来购买美妆
CPB的明星产品——金致乳霜售价4500-7000人民币，仍然被很多消费者趋之若鹜。这背后，是中国经济发展和消费升级带来了利好条件。今年7月，《经济学人》杂志的一篇文章说，中国的中产阶级(家庭年收入在7.66万-28.6万人民币之间)人数从1990年代的几乎为零，增长到今日的2.25亿。随着收入增长，中国消费者的消费偏好开始与生活品质、情感因素、个性化和设计感相关。而女性消费者的需求有三个层次：外在、健康、情感，高端美妆产品满足了第一层情感需求。如今人们愿意花更多的钱来选购美妆，根据英国市场调查机构欧睿国际(Euromonitor International)发布的一份报告显示，2015年，在亚太地区，尽管大众护肤品(增幅为6%)比高端护肤品(增幅为4.4%)的销售增长要高，但前者本身与2014年相比已开始放缓——2014年分别为7.5%和4.2%。这意味着高端护肤品市场未来更有发展潜力。
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