苹果为什么在中国败给了OPPO和vivo

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　　据彭博社报道，两年前Oppo和Vivo还无法进入中国智能手机市场前五名，现在他们将苹果挤到一边成为最热销的品牌，这要感谢像程小宁(Cheng Xiaoning)这样的人。她在偏远小镇MiaoXia开了一家电子商店，利用微信宣传给返点最多的品牌，生意非常红火。

　　在Oppo和Vivo上，她每部手机最少能赚40元，最多如高端手机可以赚200元。她表示：“我很喜欢向客户推荐Oppo R9，生意很好，从来没这么好过。”她和成千上万其他有同样想法的人组成了Oppo和Vivo挑战苹果和三星的先锋队。

　　Oppo和Vivo通过与中国偏远省份主要的销售商合作，突然颠覆了行业秩序并挤走了以前当地喜欢的品牌小米。

　　第三季度Oppo和Vivo占了中国智能手机市场的1/3，而iPhone市场份额只有7%，为三年来最低。

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　　Oppo和Vivo都是隐形亿万富豪段永平的产业，都采用了类似的战略，包括利用农村客户的消费力而远离北京、上海等一线城市。他们不选择电商而是找销量占当地智能手机3/4的实体店。

　　而苹果不愿将零售业务出让给当地代理商，因为这些店有时还对在店内展示和张贴海报的品牌收费。

　　IDC在北京的分析师金迪表示：“Oppo和Vivo愿意与当地零售商分享利润，他们建立了非常积极和忠诚的全国销售网络。”虽然这些公司拒绝透露补贴计划的详情，但该分析师估计，过去1年里两家公司花费最多，“他们做的事情不同，他们做本地营销”。多年来，苹果和三星靠中国推动增长，2015财年苹果来自中国的收入达到约为590亿美元，比2年前增长一倍多。

　　最高时大中国区占苹果营收的30%，苹果与小米曾领先市场。去年在一次财报分析会上，苹果CEO蒂姆·库克称，即使中国经济开始放慢，苹果也要投资“数十年”。接着中国经济放慢了，监管也严厉了。政府介入阻止iTunes电影和iBook，结束了苹果在中国的增长。但也许决定性因素是本土物美价廉的智能手机占据优势。

　　Oppo和Vivo的增长主要来自小品牌的下降，但如果他们进一步打入高端市场，苹果将需要找到办法。一些人认为，2017年推出10周年版iPhone可能会带来答案。

　　CounterPoint Research主管尼尔·沙赫写到：“要吸引日益成熟的中国用户，苹果需要拿出尖端的技术。”他称，Oppo和Vivo可利用这段时间巩固地位。

　　IDC称，Oppo和Vivo第三季度销售了约4000万部手机，占中国市场的34%。而2012年时他们才占2.5%。iPhone下降超过1/3至820万部，不到Vivo的一半。原先领先的三星只占5%。随着中国市场的下降，库克开始加强与政策制定者的联系。今年他多次访问中国，推出了在北京和深圳设立研发中心的计划，向Uber竞争对手滴滴出行投资10亿美元。