苹果重视印度市场背后：在中国失势后的无奈选

　　大中华区营收下滑企业·苹果

　　日前，苹果发布2017财年第一季度(Q1)财报。尽管iPhone营收和整体净营收均实现小幅增长，但净利润的小幅下滑仍给苹果敲响警钟，这与大中华区营收下滑密切相关，后者去年同期贡献营收高达183.73亿美元，成为苹果最重要的收入来源，但好景不长，Q1大中华区成为唯一营收下滑的地区，而且下滑比例为12%。

　　考虑到iPhone历来是苹果营收支柱，其在大中华区营收下滑的元凶莫过于iPhone销量表现不佳。尽管去年下半年三星Note 7因深陷爆炸门丑闻而给苹果创造抢占高端市场的有利时机，但在创新乏善可陈和国产厂商联合绞杀的双重压力下，苹果并未重现昔日辉煌，相反销量连续几个季度出现下滑，跌出中国市场前三。

　　IDC最新报告显示，2016年Q4苹果在中国出货量为1490万台，同比下降12.8%;2016全年出货量为4490万台，同比下降23.2%，落后于OPPO、华为和vivo。在可预见的2017年，也就是iPhone发布10周年的重要关头，如果iPhone 8没有带来眼前一亮的创新和卖点，以提振消费者信心，那其在中国市场或将面临更严峻的挑战，走出颓势难度加大。

　　当在中国市场走下坡路已成既定事实且应对策略收效不佳，苹果不得不从其他市场寻找营收增长点，去年超越美国成为全球第二大手机市场的印度开始进入到库克的视线。数据显示，目前印度已有超3亿智能手机用户，2021年这一数字或将突破8.1亿。

　　在全球智能手机市场增速放缓的大背景下，正从功能机时代过度到智能机时代的印度发展潜力巨大，成为兵家必争之地，吸引小米、华为、OPPO、联想等一大批中国手机厂商前来吸金，加上三星、苹果和本土厂商Micromax、Intex和Lava，印度手机市场格外热闹。

　　事实上，苹果进入印度市场的时机并不算晚，但市场表现一直不尽如人意。市场研究机构Counterpoint最近发布的一份报告显示，2016全年苹果在印度卖出250万台iPhone，其中1/3来自Q4(即2017财年Q1)，Q4 iPhone销量在印度手机市场仅排名第10，与全球iPhone销量7830万台更是相差甚远。

　　苹果之所以在印度市场表现平平，根本原因在于对这一市场不重视，依旧采取我行我素的行事风格。一方面，多年以来，印度果粉通常要等待数周甚至数月才能买到从苹果总部库比蒂诺官方发售到印度的iPhone，当然，通过非官方渠道也能买到iPhone，比如从黑市高价购买或请海外亲友代购，其对印度用户不热情的态度可见一斑。

　　另一方面，苹果一贯奉行的高利润战略让印度用户难以承受，世界银行公布数据显示，2015年印度人均收入约为1600美元，其出售的绝大多数智能手机价格不超过150美元，而iPhone 7起售价为650美元，印度当地复杂的税费(尤其是重复征税)使iPhone在印度零售价格远高于其他国家，达到1000多美元，去年库克到访印度接受当地媒体采访时也坦承这是事实，并承诺想方设法将iPhone价格降至美国市场的水平。