又一个泰国功能饮料进入中国，它能成为第二个

　　在红牛陷入品牌授权的漩涡之中时，与此同时，原版泰国维生素功能饮料卡拉宝却大张旗鼓的进入中国市场，他们似乎卯足了一股劲，来势汹汹，乘虚而入，要占得一席之地。

　　红牛陷入授权纷争，选择这个时机进入中国市场无疑是正确的，未来中国维生素功能饮料市场千亿市场规模，无疑具有非常广阔的空间、市场前景以及想象力。

　　不过，光有想象力和市场前景还是远远不够的，就目前卡拉宝的高空和地面的狂轰滥炸，未必就能打开市场的缺口。互联网时代，已经不仅仅是营销力决定胜负了。除了营销力之外，还需要有品牌力的拉动、人群和市场的引爆，而后者更为关键。

　　传统打法和互联网玩法

　　很多快消品的同仁基本都不太看好卡拉宝的这种高举高打的玩法，也有人下了结论：跟红牛一样，没谁能做起来!理由是，跟红牛差不多的定位和价格，都卖罐装维生素功能饮料，几乎就被判了死刑。

　　你要说，东鹏特饮?东鹏特饮是靠PET瓶和聚焦二三线市场成功的。走的是差异化的一条路。

　　也有人说卡拉宝的名字不好，听不懂，没有饮料的那种联想和属性。你说有没有一点道理呢，也有，不过，东鹏特饮有什么饮料属性吗?名字好吗，也未必啊。名字当然重要，如果就因为一个名字就好卖的话，那也就成了一个定位成就了王老吉一样的笑话。还有说包装不好看的等等。

　　没有做起来的品牌，这些都是问题，做起来了，就都不是。

　　以上说的都是细枝末节，无关痛痒的部分。从营销专业角度来看， 问题出在系统打法太传统，可以换一种思路和打法，可能效果更好，效率更高。

　　这一种打法就是互联网精准营销。

　　几年前，就有人警告我说，O2O不适合快消品，快消品还是渠道和终端取胜的，毕竟，没人会去网上买瓶水，买罐饮料，等着送货来再喝。其实，这就是狭隘的理解互联网和互联网购物行为了。渴了喝水，逛街、外出等场景喝水和饮料是一种场景的需求，而在家、上班、宅，也是一种场景，难道不用喝水，喝饮料，举个例子，啤酒可以在餐馆喝，也可以从超市买回家再喝••••••场景之下什么产品都可能是刚需，没有建立场景，可能连需求都没有。

　　怎样才能与众不同

　　都说产品是基础，用户第一。这个产品无论口感还是口味，个人觉得比红牛要好，没有红牛的香精味重，大口喝也不会腻。果味对年轻人来说，也更容易接受。