高龄的花露水，低阶的市场

　　遇品类瓶颈。

　　“花露重，草烟低，人家帘幕垂。”——欧阳修描写春景的这句词，造就了“花露水”这个家喻户晓的名字。

　　从1905年广生行(上海家化前身)的第一瓶“双妹”牌花露水，到现在家喻户晓的“六神”，花露水凭借清热、祛痱、驱蚊、止痒等功效，成为夏季化妆品市场的网红。

　　一位化妆品行业资深人士表示，作为化妆品领域较为边缘化的品类，花露水如今的市场规模约达20亿元。

　　又到了花露水集中上架的时期，今年的市场有何特点?

　　▌产品：婴幼儿专用主导

　　晓晓走访了武汉部分商超、化妆品店、药店，以及从天猫等电商渠道了解到，作为一个用户期望值不是很高的日化用品，花露水要从工艺和技术上寻求突破的难度较大，当下市场较为常见的一些品牌，开始在消费者群体细分和营销概念上寻找机会，除了传统的花露水，还有婴幼儿专用型、香水型、祛味型等。

　　其中，婴幼儿专用型花露水，多以草本天然提取物为主打成分，功效注重驱蚊、止痒、防痱。

　　在带有驱蚊功效的产品中，驱蚊酯、避蚊胺等相关成分也较**款低。例如“六神宝宝驱蚊花露水”、“郁美净侧伯驱蚊花露水”的驱蚊酯含量分别标示为2.8%和1.8%，而**款通常在5%左右。

　　晓晓走访发现，超市和化妆品店在售的婴幼儿专用花露水，主要是常见的六神、宝宝金水、郁美净、青蛙王子、鳄鱼宝宝、小浣熊、嗳呵等品牌;天猫上在售的婴童用花露水品牌有80余个，多以母婴品牌为主，其中以宝宝金水儿童草本花露水月销量最高，为1603笔。

　　相对婴幼儿专用产品讲求安全来说，主要面向女性消费者的“香水型”花露水，则讲求香型，且强调有前调、中调、后调之分，主打“天然药材、传统工艺的东方花露”概念，隆力奇、春娟等品牌就推出过此类产品。

　　在香味上，除了增香型，还有以六神为代表主推的“祛味型”花露水，宣称能有效祛除体味和汗味，在一定程度上也迎合了大部分男性消费者的需求。

　　原上海家化技术总监李慧良认为，由于婴幼儿皮肤的特殊型，夏日防护需求也较**大，因此婴幼儿夏季护理产品的发展前景较为可观，“打算进入花露水市场的品牌，也可以从这个方面进行突破。”