汉王“九条命”

　　在媒体上，汉王科技董事长刘迎建已沉静多年，技术派出身的他是性情中人，率性直爽，他向记者开玩笑，现在说得少，是因为以前说太多。

　　有关汉王，人们记忆最深的是电纸书，因为iPad的横空出世，汉王“起了大早”，却连“晚集”也没赶上。但是，汉王的命运并没未因此终结，在资本市场，其市值超过50亿元，主营业务开始盈利，用时髦的语言，算得上是一家独角兽公司。

　　刘迎建说，他已走出焦虑，对汉王的现状挺满意，“子公司积极性都很足，盈利水平上来了，比前几年轻松许多”，他自信汉王在智能交互领域依然有不错的未来，“智能交互技术是汉王的根，电纸书只是一个杈”，但这件事依然时刻提醒着他，要关注看不到的风险。

　　突围电纸书

　　2010年，借势电子阅读的风口，汉王科技走到一个阶段性的高点，当年营业收入为12.37亿元，电纸书业务贡献了3/4，市值一度攀升180亿元，成为明星企业。刘迎建曾豪情万丈，希望将汉王打造成一个世界500强企业。

　　梦想被苹果所阻击，2010年初，重病缠身的乔布斯发布了iPad1，售价在499-699美元之间。两家一直有着特殊的渊源，2004年，汉王科技注册了“I-phone商标”，且在当年推出了一款无绳电话设备，两家在商标权上有所争执，初次交锋，汉王小胜，苹果支付了约2500万元的使用权费和解，但是，iPad系列最终冲击了电纸书，也完全打乱了刘迎建的全盘计划。

　　威胁刚出现时，本来，刘迎建有全身而退的机会。他向记者解释，iPad的价格起初高出电纸书一倍左右，“iPad1的主流配置是4000元，汉王电纸书2000元，刚开始，感觉两者不完全是一个东西”，他有10个月左右的时间窗口回撤，但是，手握70%的市场占有率，他不愿收手，而是继续追加投入，希望尽快打造一个电子阅读的生态。

　　大半年后，iPad更新升级，iPad1以2000多元的价格在中国甩卖，这成为压倒电纸书的最后一根稻草。刘迎建猛然发现，终端用户大幅萎缩，代理商开始不进货，“销售周期变得漫长，不得不降价，一调价，代理商更不进货，形成连锁反应，财务上迅速出现窟窿。”2011年，汉王报亏5亿元，股价暴跌。

　　“如果早点回撤，处理库存，最终伤害会少很多，大不了少吃一块肉，但不会被活生生挖了一块肉。”刘迎建回忆。

　　有人评论，电纸书的最大弊病，在于停留在一个硬件产品，始终没能如亚马逊的kindle 一样完成商业模式的升级，变成“内容+终端”的生态。

　　刘迎建不是没有努力过，“当年的基本设想，前10年硬件养内容，10年之后内容再倒过来养硬件”。无奈，传统出版社尚未完成数字化，数字版权或七零八落，或漫天要价，且网上盗版严重，汉王的内容生态尚未成气候，iPad就已杀到，时间没有站在汉王一边，“凭我们一家去整合一个链条非常很难，但是，自始至终，汉王基本没有版权纠纷，唯一的一起官司，也打赢了。”