小米落败?OPPO、vivo凭何取胜

　　OPPO、vivo在三、四、五线市场深耕多年，把竞争对手不屑于开垦的市场都占据了。

　　不到一年时间里，OPPO、vivo悄然崛起，并问鼎中国智能手机市场冠亚军，这让竞争对手们一时间乱了阵脚。这两匹“黑马”缘何令各大手机厂商陷入被动?

　　2016年的智能手机市场风云变幻，涌现出了两匹不容小觑的黑马。

　　OPPO、vivo无疑是“人民战争”的打法，即农村包围城市的渠道策略。纵观OPPO、vivo的线下渠道，尤其是在小城市(市县乡镇)中铺天盖地的绿蓝门店布局，着实令人心头一紧。密集的线下门店令OPPO、vivo所到之处瞬间即被占领。因此，多数人赞同OPPO、vivo是凭借布局线下渠道，战胜竞争对手的。

　　当然，无论你是通过大屏电视还是平板电脑收看王牌综艺节目，都逃不过OPPO、vivo的广告轰炸。业界猜测，OPPO、vivo每年花在营销上的费用或将高达20亿元。2016年5月1日，vivo签下了“韩国欧巴”宋仲基为其手机代言。坊间流传，宋仲基的代言费高达40亿韩元，折合人民币约为2200万元，堪称天价。

　　吊诡的是，大家都在布局线上，而OPPO、vivo却死守线下;被传统厂商玩剩下的明星代言、综艺冠名以及视频广告在OPPO、vivo眼中却成了制胜法宝。在移动互联网时代，OPPO、vivo的商业模式似乎是对互联网的逃避和远离。OPPO、vivo的表现究竟是玩不转互联网思维还是别有深意?

　　精准的定位

　　对于OPPO、vivo而言，明星代言早已成了家常便饭。2011年，OPPO推出了首款智能手机。出手阔绰的OPPO，狠砸了500万美元聘请好莱坞影星莱昂纳多做代言。vivo更是几乎冠名赞助了全部高收视率的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》到江苏卫视的《非诚勿扰》;从东方卫视的《中国达人秀》到浙江卫视的《中国好声音》等等。

　　曾经有文章指责vivo“开着飞机撒钱”，面对业界的质疑，vivo全球副总裁冯磊回呛，集中有限资源将营销重点放在vivo的目标人群是明智之举。在他看来，王牌综艺及当红明星是俘获18-30岁年轻人的绝佳武器。为此，OPPO、vivo聘请了杨幂、李易峰、倪妮、彭于晏等几乎半个娱乐圈的明星。

　　这些自带“高颜值”的男女明星瓜分着OPPO、vivo的营销预算。然而，vivo的董事会却表现得格外慷慨。据悉，他们要求公司每年必须投入一定比例的净利润做品牌营销。在vivoCEO沈烨看来，手机行业看似做制造业，实则是做消费品，而从本质上讲则是满足消费者需求。

　　严苛的追求

　　据悉，每部vivo手机都要经受正反面25次的弯折测试以及1000次的坐压测试。只有在200倍显微镜下观察主板和芯片依旧完好无损的手机才能到达用户的手中。此外，vivo电子加工部的生产线可以确保99.9%的产品直通率。这也意味着vivo手机的加工精度极高。