金立学习OPPO，但没有成为下一个OPPO的命

　　过去的2016年，手机江湖混战依然持续，OPPO、vivo蓝绿两厂强势崛起让其他厂商刮目相看，金立试图复制其广告轰炸+线下渠道双管齐下的成功经验。在国产厂商纷纷布局线下市场的大背景下，金立是否是线下渠道发力最猛的玩家尚无定论，但它绝对是广告轰炸最壕的手机厂商。

　　回顾2016年，金立市场表现可谓悲喜两重天，悲的是曾寄予厚望的IUNI二度换帅后依然没有突围成功，宣告金立抢占线上市场的失败;喜的是大规模营销投入换来应有回报，M6/M6 Plus取得不俗销量，以巩固其线下四强的地位。

　　对于野心勃勃的金立而言，跻身线下四强并非前进的终点，其希望有朝一日与OPPO、vivo并驾齐驱甚至赶超。不过，理想很丰满现实很骨感，金立以跟随者姿态不可能实现赶超，加上一系列决策失误，导致其已错失成为下一个OPPO、vivo的机会。

　　金立打法与OPPO、vivo如出一辙

　　OPPO、vivo在全国分别设立20万、18万家门店，线下渠道布局密度之高让其他厂商难以望其项背。同时，早年蓝绿两厂是湖南卫视节目冠名的常客，几乎包揽所有热门综艺节目，在年轻人心中拥有不可比拟的影响力。与小米、荣耀走高性价比路线不同，OPPO、vivo产品主打低配高价，比如OPPO R9、vivo X7分别搭载联发科P10、骁龙652，售价2799元、2498元，比采用相同处理器的手机高出不少。

　　不过，OPPO、vivo“低配高价+广告轰炸+线下渠道”这一简单粗暴的打法，并没有起到立竿见影的神奇效果，而是表现为厚积薄发，直到近2年才助力其在手机市场异军突起，根本原因是渠道变革持续上演，无论是早期运营商强势还是随后电商席卷一二线城市，开放市场始终没有成为手机出货的主力渠道。

　　直到运营商减少终端补贴后急转直下、电商获客和营销成本增加削薄利润，开放市场才受到手机厂商重视，长期专注线下市场的OPPO、vivo成为最大赢家。事实上，某种程度来看，金立与OPPO、vivo打法颇有几分相似，比如也从线下起家，也走低配高价路线(搭载联发科P10处理器的M6售价2699元)，也启用明星代言(刘德华代言金立5年)。

　　所以，当开放市场成为渠道战争的核心甚至左右手机厂商生存时，金立也像OPPO、vivo一样从中分一杯羹，只不过没有后者表现突出。也许是受OPPO、vivo成功的刺激，亦或IUNI倒下使金立更为坚定走线下突围道路，近年来金立在产品、渠道、营销上展开深刻变革。

　　产品方面，金立接连在续航、安全两大核心卖点上做文章，构建差异化竞争优势;渠道方面，金立计划将四到六线城市的销售门店从7万扩张到10万个，导购员从4万名增加到5万名;营销方面，金立投入10亿发力体育营销和娱乐营销，不仅连续10年赞助中国围甲联赛和签约柯洁为品牌形象大使，而且开启综艺节目霸屏模式，一切只为重塑品牌。