青蛙王子童话破碎

　　业绩下滑，创始人撤资，曾经的“本土婴童护理第一企业”青蛙王子大势已去。现在借助游戏转型，有些慌不择路。

　　青蛙王子被抛弃了。

　　在中国日化行业为数不多的上市公司中，青蛙王子一直被定义为本土婴童护理第一企业。但在经历业绩下滑、创始人撤资后，青蛙王子通过并购，准备进入电子竞技游戏。青蛙王子此次转型到底是要实现多元化，还是要玩转“资本魔方”?

　　曾经的梦

　　1998年，这家位于福建漳州的民营日化企业，产品主要以成人化妆品为主。用董事长李振辉的话说，“企业当时还处于原始积累的阶段，范围广、产品线长，还没有一个响亮的品牌”。经过一番研究，他发现，如果以成人化妆品为主，将难以与国际品牌抗衡;如果以0-3岁婴幼儿护理为主，美国强生已经筑起了高高的门槛。最终，李振辉选择了儿童领域，专门为4~12岁的儿童生产护肤品，推出青蛙王子品牌。

　　在当时，国内儿童用品市场上的品牌并不多。美国强生等国际品牌，主要进入一线市场的沃尔玛和家乐福，对二三线市场还保持观望态度。并且，强生当时的品牌影响力，对二三线市场的辐射力有限。青蛙王子看到了这些被忽略的市场，率先以河南省为试验田，组建业务团队，发展当地销售渠道。很快，青蛙王子已拥有遍布全国的销售网络，覆盖各种类型的零售终端。

　　不过对于日化产品来说，稳定的市场地位必须依靠品牌的影响力。在2005年，青蛙王子投资制作100集原创动画片《青蛙王子》，成为国内首家进入动漫文化产业的日化企业。在当时青黄不接的原创动漫市场，这部100集的动画片完全可以当做文化产品出售。但青蛙王子没有贴片广告，也没有把它卖给电视台，而是允许各级电视台免费播放。

　　《青蛙王子》系列动画片的开发与播放，在儿童群体中影响广泛。对于李振辉团队来讲，不仅青蛙王子这一品牌得到了传播，培养了忠实消费群体的同时，也稳步提升了青蛙王子品牌的价值与大众认知度。

　　2008年，青蛙王子收购索罗公司旗下的两个品牌，并接收了其数千个销售网点。索罗公司是一家有着80多年历史的美国儿童护理公司，青蛙王子曾为其旗下的两个品牌做贴牌加工业务。从原来的贴牌加工到品牌的自主经营，青蛙王子盘活了整个终端零售网络，并在美国注册了分公司。

　　2011年，青蛙王子在香港注册上市。上市后为了实现多品牌战略，2012年青蛙王子收购了美国怡恩贝品牌。进行重组后，推出适用于孕前、孕中和产后妈咪以及0-3岁婴儿高端个人护理的新品牌怡恩贝。怡恩贝品牌的推出，是其多品牌线扩张经营战略的第一步。