“向死而生”的君乐宝

　　5月的一天，魏立华的一个小时演讲，先后18次被掌声打断。这让一向行事低调的君乐宝乳业重回公众视野。

　　“(从三聚氰胺事件到现在)这8年来，我从来不去公共场合，从来不参加什么演讲，什么MBA、EMBA的课，从来不去。去了基本上100%的老师都讲三鹿的事儿。三聚氰胺事件造成几乎所有的乳品企业没落，只剩下两三家，所以说我们是在废墟上崛起。”君乐宝乳业集团总裁魏立华说。

　　此前，在今年1月24日，央视《新闻联播》报道了习近平总书记春节前夕到张家口旗帜婴儿乳品股份有限公司考察的新闻——这是君乐宝投资组建的一家奶粉工厂。

　　陪同考察的魏立华回忆，当时总书记详细视察了全自动生产线、中控室、灌装生产线、自动仓储系统，并指出：“我国是乳业生产和消费大国，要下决心把乳业做强做优，生产出让人民群众满意、放心的高品质乳业产品，打造出具有国际竞争力的乳业产业，培育出具有世界知名度的乳业品牌。”总书记还强调：“一定要让祖国的下一代喝上好奶粉。”

　　亲身经历过那场“三聚氰胺事件”的魏立华，在那一刻，仿佛所有的压力、奋斗的艰辛、被外界误伤的委屈都已烟消云散。

　　进入乳业 迅速扩张

　　1995年，魏立华靠9万元积蓄，3间平房，1台酸奶机，两台人力三轮车，进入了乳业。据他后来回忆：“那时真是无知无畏，技术、设备、工艺都不是真懂就开干了。如果是现在，真不敢做，一是乳业门槛高，二是后面有那么多艰难险阻。但当时觉得挺好，就一点一点开始了。”

　　同年5月18日，第一袋产品出来了。魏立华觉得口感很不错，但零售店却因为它没名气都不愿意卖。

　　一天，魏立华丧气地走在街头，看到红旗大街上有个冷饮店生意特别火，就过去和老板搭讪，然后帮着搬冰糕和牛奶。看他忙活了半天，老板说，你明天拿一箱产品来试试吧。结果当天卖光了，第二天还来了差不多80%的回头客。魏立华顿时有了信心。

　　发展到第二年，君乐宝定下的全年销售指标，就已经全部超额完成，1997年，君乐宝销售额突破了1000万元。

　　1999年，当时的全国奶业老大、同处石家庄的三鹿集团看上了君乐宝，希望用品牌入股。魏立华羡慕三鹿的品牌实力，于是三鹿以品牌加70万元入股，成为君乐宝的股东之一，君乐宝仍作为独立法人自主经营。

　　从2000年开始，君乐宝大力拓展省外市场，销售扩展到河南、山东等地。2001年，袋装活性乳产品的市场占有率位居行业第一，2007年底在全国首个推出“红枣”酸奶，2008年又进军东北。这一年，君乐宝在全国酸奶市场做到了第三名。