经济电商“唯品会一直都挺低调的，从老板到下面的员工都是，可有些东西还是需要出来讲讲。”唯品会副总裁黄红英在一个行业论坛上讲述“唯品会为什么变”，半个小时之后，她又马不停蹄地接受《21CBR》记者专访，“轉型”似乎成为了唯品会当下的重点。
作为国内最大的特卖电商和第三大电商平台，唯品会刷新了连续18个季度盈利的电商行业纪录。然而，在强敌环伺的电商生态圈里，唯品会仍诚惶诚恐。唯品会副总裁冯佳路在6月2日写的一封公开信中称，“今天最大的挑战，是如何满足3亿会员越来越个性化的需求”。在人造购物节已经稀松平常的今天，唯品会已逐渐淹没在阿里与京东的包围之中，以特卖起家的唯品会如何保持吸引力?
唯品会CFO杨东皓在今年一季度财报分析会上指出，未来唯品会的发展要靠电商、物流、金融“三驾马车”支撑，事实上，金融、物流体系改革，是电商通用的转型选择。
背靠阿里巴巴的蚂蚁金服和背靠京东的京东金融在消费信贷、个人理财方面都早有布局。而唯品会早在2015年就出资2.4亿元入股国富人寿保险股份有限公司，占股16%，布局互联网理财行业。同时，依托强大的女性消费群体，唯品花、唯品宝、维多利、唯易贷等互联网金融产品一经推出就迅速打开市场。而在仓储和自营配送物流建设方面，唯品会也不遗余力，通过“收购+自建”的方式，走的是与京东截然不同的道路，目前其物流板块已经实现了盈亏平衡。
今年5月，唯品会宣布分拆互联网金融业务和重组物流业务，进一步聚焦对核心电商业务的投入。黄红英在采访中强调，时尚概念是唯品电商未来要发力的重点，唯品会要从自己培育的1600名买手入手，开始大打“时尚牌”来实现差异化。
买手新概念
作为唯品会负责韩国采购的买手，金海莲的任务并不是穿梭于各大奥特莱斯排队扫货，而是直接和品牌方或者品牌方授权的一级供应商们打交道，“凭借多年来积累的经验以及对市场需求的敏锐嗅觉”为唯品会的3亿会员选货。
因此，敏锐的时尚嗅觉只是金海莲其中一项技能，每天，金海莲都要去看数据，因为商品的销售情况、会员的消费习惯，是她进行商品采购决策的主要考虑因素之一，这是她与品牌商谈判的重要筹码。
“说她是一个买手，其实跟公司商务团队的核心员工没什么区别。”黄红英对《21CBR》记者表示，相比于一些网红、大V的淘宝店模式，金海莲与唯品会的关系并不是兼职的关系，而是作为唯品会的员工出现。
类似金海莲这样的买手，唯品会有1600名。据黄红英介绍，唯品会已经在此方面布局了五六年，“不光有韩国的，还有法国、意大利等其他时尚氛围突出的地区，我们在这些地方甚至都建立了海外仓库。”
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