小米：找到属于自己的大风口

　　“风口论”一直是雷军推动小米成长的故事。但创业不易，面对市场份额跌出了全球前五的小米，亟需新风口的雷军，而今又跳进了新零售的套子。从用户体验打造，到电商渠道红利的抓取，再到生态链贴牌，这个“价格屠夫”在不断寻找自己的新风口，打造出一个全新崛起的国货品牌。

　　起风，用户参与感打造之旅

　　8年前，雷军创办小米科技，并于2011年8月公布其自有品牌手机—小米手机。在当时已经是红海的市场上，小米选择了用互联网模式做手机。据雷军自称，在小米创立时就已提出了“新国货”的理念。

　　但小米并不是一开始就成功了的。曾想通过米聊为起点，从社交这个垂直切口，构建一个自己的应用生态体系的雷军，随着微信的崛起失败了。小米的轨道从应用入口滑向了硬件入口，并以用戶最大的消费欲求作为突破点，进行重点攻击，其核心换言之即为用户思维。

　　小米早期产品中，最能够代表这一思维的，该是小米手环了。2014年7月22日，华米的手环以小米手环之名发布，以“79元的超低价格”和“长达3个月的待机时间”这两个极致的单品概念，瞬间击穿了消费者购买欲求的钢板，将可穿戴设备从极客玩具变成了大众消费品。到2017年第一季度，小米手环市场占有率便登顶全球第一，华米成为全球最大的可穿戴设备厂商。

　　不仅如此，包括其他一系列看似很极客化的“便宜产品”，在崇尚个性化的年轻人群看来，能在朋友圈里炫耀一番也值回票价了。在各种装备的映衬下，一个极具高技术色彩且低价高逼格的小米，已经扎根消费者心中。

　　电商渠道是大风口?

　　2011年，小米销售收入5.5亿元，2014年跃升至743亿元，号称成为中国第三大电商平台，连亚马逊也花了5年时间才实现这一目标。

　　在很多人看来，小米成功的关键在于高性价比。但雷军给出的答案或许更精准：“高性价比是效率革命，要提高效率，在当时的市场情况下只有电商能够帮小米完成。”

　　电商渠道价格能比传统渠道便宜一半，在当时成为了手机行业的共识，但小米首先站在了这个风口上，并获得了最大的利益释放。周鸿祎也曾说：“因为长达一年半没有对手，没有任何一个人敢跟进，敢推出同样配置和价格的手机。”

　　也是从2014年末开始，春风得意的小米，进入了多事之秋。2014年10月就宣布产能提升，意在抛弃饥饿营销的小米，2015年仍没有完成预期的销量，2016年更是大跌36%，跌出了全球前五。