从负债百万到估值50亿，传奇RIO的未来何去何从

　　高端人士瞧不上，贫困屌丝买不起，女生拿来图新鲜，男生喝着不过瘾。RIO早该想到，矛盾的产品定位下，预调鸡尾酒的失败几乎是必然的，巨额的广告投入非但没能带来业绩的持续向好，反而在经历了短暂的增长过后，泡沫消退留下一地鸡毛。

　　从负债百万到估值50亿，伴随着近些年RIO品牌的起起伏伏，刘晓东的梦想最终还是破灭了。

　　01 从无到有的销量传奇

　　1997年，刘晓东放弃了自己从事已久的烟草生意转行捣鼓香精香料，以20万本钱创业，成立了百润香精香料有限公司。一个偶然的机会，他发现利用洋酒和果汁饮料调配，灌装生产的预调鸡尾酒比起香精更容易赚钱，夜场一个月的收入居然比过去一年还要多。利益驱使下，刘晓东果断投身预调鸡尾酒行业，他先是在百润旗下成立了巴克斯酒业，随后一款由伏特加与果汁混而合而成，名为“RIO(锐奥)”的预调酒便正式投入量产。

　　起初，RIO的定价为20元一瓶，然而上架不久却遭到了雪碧、可乐等传统饮料商的排挤。于是刘晓东将定价提高到30元一瓶，谁料这又出触碰到了青岛、百威等啤酒行业的利益。腹背受敌之下，RIO面临着生死危机。

　　起步阶段的RIO路途坎坷，甚至巴克斯酒业因销量不佳一度负债2500万元，百润为了不影响上市计划三番五次提出放弃这个累赘，但刘晓东没有同意，他花了100元从董事会那里低价接盘，随后便大刀阔斧进行了改革。当时百加得旗下的冰锐是一款与RIO极为相似的预调酒饮料，在夜场屡屡受挫后，通过电商平台供货，将价格压至10元一瓶，短期内销量就突破了3000万。刘晓东复制了冰锐的营销策略并大获成功，2010年，巴克斯酒业不负众望实现了1000多万元的盈利。

　　2012年以来，RIO更换全新包装，并开始了地毯式的广告轰炸，热播剧植入、真人秀冠名……宣传力度之广几乎涵盖了所有热播综艺。强大的营销攻势同样造就了不菲的业绩，2013年，RIO的市场占有率超过40%，是冰锐的两倍之多，营收更是达到了1.86亿元，是去年的三倍有余。

　　02 各大酒企的“救命稻草”

　　2014年，本是酒企深度调整、饮料行业销量下滑的低潮时期，但预调鸡尾酒却在RIO的光环下被预测为下一个百亿单品。当初100元卖掉RIO的百润股份，如今以55.63亿元“天价”买回巴克斯酒业，这场从无到有的“财富神话”堪称创业史上的传奇。

　　事实摆在眼前，以RIO为代表的预调鸡尾酒迎合年轻消费群体，切入细分市场，同样让饱受存货跌价、电商冲击困扰的酒企与经销商在迷茫中看到了生机。

　　泸州老窖、古井贡、五粮液等白酒巨头纷纷加入，甚至连黑牛食品、汇源果汁、喜之郎都争相推出自己的预调酒产品。借助媒体的大肆宣传，经销商如发现“救命稻草”一般拼命采购，产品供不应求，商家拼命生产，造成恶性循环的同时也为RIO业绩断崖式下跌瞒下了伏笔。