58的两难

　　5月8日，在58集团举办的2018赋能美好生活峰会上，58集团CEO姚劲波在现场作出承诺“我们绝不做自营，我们只做平台”。没过多久，也就是在6月12日，58集团又组织中原地产、我爱我家、21 世纪不动产等房产中介联合发布了一场全行业真房源誓约大会，并且联合我爱我家、中原地产、麦田房产等中介公司组建“真房源”联盟。这场誓师大会被外界解读为针对链家刚刚推出的新平台——贝壳找房的一次围剿和站队。

　　结果十天之后，也就是6月22日，58集团忽然宣布投资10.68亿元入股我爱我家集团，这笔交易完后，58将获得我爱我家8.28%的股份，成为我爱我家第二大股东。这也被视为58和链家对垒升级的表现。

　　一家信息发布平台投资一家线下房产中介，本身是上下游的买卖关系，现在变成了攻守同盟的联盟态势，若不是出于资源整合的目的，其战略意义，一定是远远大于商业回报。

　　从誓师喊口号到宣布投资，前后不过10天时间，这从侧面看得出58的焦虑和两难。58指责链家「又做运动员又做裁判」，结果自己投资线下中介我爱我家，变成了线上信息平台+线下中介的混搭，这和当初58指责贝壳「又做运动员又做裁判」的模式几乎如出一辙。

　　一场不对称的战争

　　比较讽刺的是，58这次结盟喊出的真房源口号，恰恰是链家几年前就已经大力提倡的——链家早在13年就打出了真房源的口号，并且率先在链家网中做到了100%真房源，这在当时的房产中介平台中，算得上是一股清流。

　　而更加讽刺的是，58刚打出真房源联盟的旗号。6月14日，杭州市住保房管局联合杭州市网信办约谈了58同城、安居客、房天下等3家网上房源发布平台负责人，对多家网上房源发布平台发布的部分房源存在价格虚假、面积虚假、图片虚假、描述虚假等情况，责令各平台10日内完成自查整改。

　　事实上，我们以第三方的角度去旁观，无论是沙盘推演还是实战操练，58和链家的战争，都是一场从实力到底层模式都极为不对称的战争。

　　58所仰仗的，无非是平台巨大的流量——58月活5000万，赶集月活1000万，加上安居客1000万的月活，组成庞大的流量矩阵，然后通过向商家收取端口的流量税获利。

　　这里要提到端口，所谓的端口，就是房产中介向58这样的平台购买的高级会员账号，一个月费用从300~1000元不等，这些账号比一般账号享有更多的特权，相应的，也就能获得更多的曝光量和点击量，这在竞争激烈的二手房中介中极为关键——能直接影响成单，所以新入门的中介都会购买端口，不断在网上发布信息，约见客户，促成交易。

　　58的核心和护城河是什么?其实就是流量。58集团收购安居客、赶集网，58集团的房源发布端口占据到市场的80%以上。就是为了把所有的流量平台全部收入囊中，不断加深，加厚巩固自己的护城河，这就形成一种倒逼——我把所有的流量平台都买了，你想做房产中介的生意，根本绕不开58。其次，当所有同行都在买端口时，你一旦不买，效果直线下降，你为了保持竞争力，不得不买。