两面针迷途

　　去年热播的电视剧《白鹿原》中，张嘉译主演的白嘉轩牙疼，郎中冷先生回了句：“你这好办，我这有刚从广西进的两面针(600249,股吧)药材，拿回去以后煎水含服均可，效果好得很。”

　　时隔多年，两面针以这样的广告植入重回公众视线。

　　曾几何时，“两面针”曾与佳洁士和高露洁一起，长期位列国内牙膏市场份额前三，独占本土品牌销量冠军，被誉为“国民牙膏”。

　　其兴也勃，其亡也忽。2004年A股上市，成为这支全国家喻户晓的牙膏品牌抛物线的顶点。从2006年开始，作为民族牙膏品牌担当的两面针主营业务连续遭遇12年亏损。更为令人唏嘘的是，在市面上，两面针逐渐销声匿迹，人们只有在经济酒店提供的免费洗漱用品中，才能偶尔发现原来两面针还活着，不过，它已沦为“低端牙膏”的代名词。

　　“2012年之后两面针对品牌做了重塑，但你要知道，品牌在一个人头脑里的定位，要改变是非常难的。”两面针发源地广西柳州一位老代理商告诉腾讯《棱镜》，即使是在对两面针深怀感情的柳州人心中，其也已经形成了低廉的品牌形象，尤其是在那些坚决抵制“low货”的年轻人心中更是如此。

　　今年5月，上交所一纸问询函，影响力似乎比广告对两面针知名度传播来得更广。在这12年赤字中，两面针依靠变现早年投资收益“吃老本”，勉强维持生计。在牙膏主业江河日下的时候，其多年来的多元化经营也效果甚微，这支顶峰时年销售5亿支牙膏的明星公司，如今总市值才20亿元。

　　对于那些承载一代人记忆的国有老品牌来说，两面针的兴衰，像是一面镜子。

　　“躲起来”的国民牙膏

　　2017年，两面针总共卖出了15.4亿支牙膏，这个不算小的数字却令人“尴尬”：在这15.4亿支中，有15亿支为旅游牙膏产品，家用牙膏销售量仅为4000万支，只占零头。十几年前在国内家用牙膏市场占有率还位列三甲的两面针，如今不仅被黑人、佳洁士和高露洁等甩在身后，甚至不及后起的国内品牌云南白药(000538,股吧)、冷酸灵和六必治，跌出前十的同时市场占有率不足1%。

　　很难讲，两面针是何时在人们心中变成了快捷酒店里的廉价产品，但其在家用牙膏市场中的扑街仿佛一夜之间。

　　两面针公司前身是1980年成立的柳州市牙膏厂，1994年，由全民所有制企业改制为股份制公司，柳州市国资局持股为第一大股东，期间几经改制，其大股东曾变更过为柳州市国资委、柳州市财政局、广西柳州市产业投资发展集团有限公司，但始终是一家正统的国有企业。

　　2003年上市前夕，是两面针的巅峰，当年营业收入5.86亿元，扣除非经常性损益的主营净利润高达2800万，光靠牙膏一个品类，收入就达到了4.42亿。要知道那个时候，如今已经1000亿市值的云南白药，所有业务相加总收入才不过13个多亿。